初心者でも安心！不動産売却の基本と失敗を防ぐ知識まとめ
2025/06/28
初心者でも安心！不動産売却の基本と失敗を防ぐ知識まとめ
不動産を売る際は、不動産会社にサポートしてもらうことで、専門的な知識がなくてもスムーズに進められます。ただし、大きなお金が動く取引であることから、後悔しないためには、基本的な知識を事前に理解しておくことが非常に重要です。 この記事では、不動産売却の全体像や準備の流れ、必要な書類、税金や費用の知識などを網羅的に解説します。今後売却を検討している方にとって、有益な情報を提供する入門ガイドとなっています。
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築年数が古い物件やリフォームが必要な物件についても、改善提案を行いながら市場での競争力を高める取り組みを実施しています。ご満足いただける不動産売却となるように大阪エリアにて尽力しています。
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目次
この記事を読むことで得られること
・不動産売却の基本的な流れや準備に必要な知識
・2025年現在の市場動向や売却のタイミング
・売却理由ごとに異なる注意点や対策
・不動産会社選びのポイント
・かかる費用や税金、節税策などの具体的な情報
不動産売却の概要と流れ
不動産の売却は、情報収集からスタートします。おおまかには「相場の確認」「査定の依頼」「不動産会社との契約」「売却活動の開始」「買主との契約」「引き渡し・決済」「翌年の確定申告」という流れで進みます。 全体として、売却完了までには3～6ヶ月程度かかるのが一般的です。売却活動に入ってからは、不動産会社が広告の掲載やチラシ配布などの販売活動を担当してくれるため、売主自身の負担はある程度軽減されます。
売却の2つの代表的な方法
不動産の売り方には主に「仲介」と「買取」の2パターンがあります。
● 仲介は、不動産会社が買主を探し、第三者へ売却する方法です。市場価格で売れる可能性がある一方、買主が見つかるまでに時間がかかることがあります。売却期間の目安は3〜6か月です。
● 買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法。手間がかからず早く現金化できますが、売却価格は相場よりも2〜3割ほど低くなる傾向があります。
目的や状況に応じて、どちらの手法を選ぶかを決めましょう。
売却前にしておくべき準備とは？
不動産を売却する際には、「希望売却価格」と「売却希望時期」をあらかじめ決めておくことがポイントです。計画を立てずに販売活動を始めると、値下げが必要になったときに対応が遅れ、売却が長引く原因となることもあります。
また、査定を依頼する前に、周辺の売却相場を自分で調べておくことで、不動産会社の提示価格が妥当かどうかの判断材料になります。
査定を依頼する際のポイント
不動産会社に査定を依頼すると、売却見込み価格が提示されます。査定には「机上査定（簡易）」と「訪問査定」の2種類があります。
簡易査定はデータのみを基に価格を算出するもので、概算が早くわかるのが特徴。一方、訪問査定は現地を確認したうえでの査定となるため、精度が高いといえます。本気で売却を検討している場合は、訪問査定を選ぶのが望ましいです。
査定額を比較検討したら、信頼できる不動産会社と媒介契約を締結します。この契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があり、それぞれ契約範囲や報告義務などが異なります。
売却時に必要となる書類について
売却活動をスムーズに進めるには、事前に必要書類を把握して準備しておくと安心です。
たとえば、査定の時点で用意しておきたい書類には、登記簿謄本（登記事項証明書）、購入時の契約書や重要事項説明書、土地や建物の測量図、公図、固定資産税の通知書などがあります。
また、引き渡しの際には、本人確認書類、印鑑証明書、実印、住民票、銀行口座情報などが必要になります。
不動産の種類（マンション・一戸建て・土地）によって必要な書類は多少異なりますので、自身の物件に応じたチェックが必要です。
2025年の不動産市場は「売り時」？
近年、不動産価格は上昇傾向にあります。国土交通省が公表した2024年末時点のデータでも、住宅価格や地価は引き続き高水準で推移しています。
特に、築年数が10年〜20年や30年以上の中古戸建て住宅においては、成約価格が前年より上がっている傾向も見られます。このことから、2025年は売却を検討する良いタイミングだといえるでしょう。
自分で売却相場を調べる方法
売却価格の妥当性を判断するには、周辺の相場を把握しておくことが欠かせません。以下のような方法があります。
1.国土交通省の「土地総合情報システム」で、実際の成約価格を調べる
2.不動産ポータルサイトを活用して、類似物件の販売価格を確認する
3.公示地価や基準地価から、土地の目安価格をチェックする
こうした情報を複合的に活用することで、自分なりの適正価格を把握することができます。
売却時にかかる費用と税金
不動産を売るときには、仲介手数料、登記費用、ローン関係の手数料、引越しやハウスクリーニングなど、さまざまな費用が発生します。概算としては、売却金額の5〜7%程度を見込んでおくとよいでしょう。
また、譲渡益が出た場合は譲渡所得税が課税されることがあります。これは、売却価格から取得費や売却時の経費を差し引いた「譲渡所得」に対してかかります。
節税できる制度を活用しよう
マイホームを売却した場合には、「3,000万円の特別控除」などの税優遇制度が利用できる可能性があります。また、買い替えや譲渡損失が出た場合の控除制度もあるため、これらをうまく使えば、納税額を抑えることができます。
そのためにも、取得時の領収書や契約書類をしっかり保管しておくことが大切です。
売却理由別に押さえておきたい注意点
不動産を売る理由は人それぞれですが、「住み替え」「相続」「離婚」「転勤」「金銭的理由」などに応じて、取るべき対応も変わってきます。
たとえば、住み替えであれば「売却を先にするか、購入を先にするか」という資金計画が鍵になります。相続による売却では、名義変更や共有者の同意といった手続きが必要になることもあります。
それぞれの事情に合わせて、計画的に進めることが、失敗しないためのポイントです。
築年数が古い物件やリフォームが必要な物件についても、改善提案を行いながら市場での競争力を高める取り組みを実施しています。ご満足いただける不動産売却となるように大阪エリアにて尽力しています。
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