不動産売却とは？知っておきたい基礎と心構え
2025/06/28
不動産売却とは？知っておきたい基礎と心構え
「不動産をどう進めれば良いのか分からない…」と不安を感じる初めての方も多いでしょう。売却には「査定」「媒介契約」「内覧対応」「売買契約」など複数のステップがあり、流れを事前に理解しておくと、トラブルや後悔を避けられます。 この記事では、不動産売却の基本から、成功に必要な心構えをご紹介します。
CENTURY21ハウスパートナー
築年数が古い物件やリフォームが必要な物件についても、改善提案を行いながら市場での競争力を高める取り組みを実施しています。ご満足いただける不動産売却となるように大阪エリアにて尽力しています。
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目次
この記事で伝えたい3つのポイント
1.優先順位を明確に
売却のスピード、価格、期限などをあらかじめ決めておくことで、計画がぶれるのを防げます。
2.買い替え時のずれに注意
売却と購入のタイミングがずれることで、予期せぬトラブルが発生することがあります。事前に基礎を把握しておくことが大切です。
3.不動産会社は複数社比較を
一括査定などを使って複数の会社を比較し、自分に合ったパートナーを見つけることが売却成功の第一歩です。
不動産を売る理由は本当に人それぞれ
売却には主に次のような背景があります
●住み替え・買い替えのため
家族構成の変化や住環境の希望に合わせ、新しい住居へ移るケース。
●生活資金の補填
生活費や借入金・相続税の支払い資金を得るために売却するケース。
●老朽化による管理困難
世帯の都合で維持が難しくなったため、売却に踏み切る場合もあります。
売る理由によって、売却方法や注意すべき点が変わるため、自身の目的を明確にしておくことが重要です。
売却理由別の注意点と対応策
1. 住み替え目的
買い替えと売却を並行して進めるため、タイミング調整が重要です。
・現住居が売れてから新居を購入する場合、どちらかが先に進むとスケジュールが崩れる可能性があります。
・手続きの段取りやスケジュール管理は余裕を持って進めましょう。
2. 相続物件の売却
・相続登記を済ませて名義を正式に書き換える必要があります。
・放置している実家や空き地は、税負担やトラブルの種になりやすく、早めに処分することで負担を減らせます。
3. 転勤・転職による売却
・移転に伴い迅速な処分が求められることが多く、不動産会社に「いつまでに売りたいか」明確に伝えることが重要です。
・ローンが残っている場合の対応（任意売却やリースバックなど）も事前に確認が必要です。
4. 離婚による売却
・財産分与の対象となるため、売却価格と残債の関係をよく確認してください。
・ローン残高が売却価格を上回る場合、自ら補填しないと処理が進まないこともあります。
5. 資金不足による早期売却
・「住めなくなる前に現金化したい」場合は、仲介ではなく不動産会社による買取が即効性があります。
・ただし買取価格は仲介に比べて低めになることが多いため、価格とのバランスを考えましょう。
売却前に持っておきたい基本知識と心構え
1.売却の全体像を理解する
売却の流れと必要期間（6～12ヶ月程度）を把握したうえで、計画的に進めましょう。
2.情報収集と書類準備を怠らない
相場情報、必要な書類（登記簿謄本、契約書など）は事前に整理しておくと安心です。
3.不動産会社は複数社で比較検討を
査定価格や対応、会社の信頼度を見極め、契約する会社を慎重に選びましょう。
4.積極的な姿勢が成功の鍵
広告内容や価格設定についても積極的に意見を出し、「買主の目線」で対話することで、売却価格に差が出やすくなります。 5.心構えを整えて交渉に臨む
より良い条件で売るためには、買主との交渉や情報開示も重要です。「売る」だけでなく「お客様に選ばれる」という意識を 持ちましょう。
不動産売却は高額な取引であり、買う側も慎重です。自分自身の目的や条件を明確にし、しっかり情報を持って売却に取り組むことで、納得のいく取引に近づけます。
築年数が古い物件やリフォームが必要な物件についても、改善提案を行いながら市場での競争力を高める取り組みを実施しています。ご満足いただける不動産売却となるように大阪エリアにて尽力しています。
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